エアコン工事業者が安定して稼ぐための秘訣

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エアコン工事業者が安定して稼ぐための秘訣

エアコン工事業者が安定して稼ぐための秘訣

2025/02/04

エアコン工事業者として働く上で、最も大事なのは「安定した仕事量の確保」と「利益を最大化する工夫」だ。特に、個人事業主や小規模の業者は、閑散期に仕事がなくなるリスクをどう減らすかが重要になってくる。

今回は、エアコン工事業者が安定して稼ぐための秘訣を具体的に解説する。

1. 仕事の確保には「複数のルート」を持つ

① 家電量販店との契約

家電量販店の下請けになれば、ある程度の仕事量が確保できる。特に繁忙期には大量の案件が入るため、安定した収入源になる。ただし、単価が低くなりがちなので、他の仕事とバランスを取ることが大切。

② 工務店・リフォーム会社との提携

工務店やリフォーム会社からの依頼は単価が高め。リフォーム案件ではエアコン以外の設備工事とセットで依頼されることもあるため、工事内容を広げると利益が増える。

③ 不動産管理会社・オーナーとの直接契約

賃貸物件の管理会社と直接契約できれば、エアコンの入れ替えや修理案件が定期的に発生する。リピーターを増やせるため、長期的に見てもメリットが大きい。

④ 自社集客(ホームページやSNS)

自社で集客すれば、仲介手数料を取られずに高単価の工事が可能になる。SEO対策をしっかり行い、「エアコン取り付け」「業務用エアコン設置」「エアコン修理」などのキーワードで検索上位に上がるように工夫するといい。

2. 繁忙期に売上を最大化する戦略

エアコン工事の仕事は、夏と冬の繁忙期に集中する。そのため、繁忙期にいかに効率よく動くかが稼げるかどうかのカギを握る。

① 工事の効率化を徹底

段取りを最適化する
朝イチで取り付け場所の確認を行い、最短ルートで回れるようにスケジュールを組む。

必要な資材を事前準備
配管・ダクト・化粧カバーなど、よく使う部材は常にストックしておくと無駄な移動が減る。

② 1日にこなせる件数を増やす

  • 1台の工事にかかる時間を短縮できれば、1日の件数を増やせる。
  • 2人体制で作業すれば、作業スピードが上がり、売上が増える。

③ 単価を上げる提案をする

  • オプション工事を提案

例)化粧カバー、コンセント増設、防虫キャップ、高性能フィルターの追加

  • 長期保証を付ける

「通常1年保証のところを3年保証にする」などの差別化が可能。

3. 閑散期の仕事を確保する

繁忙期に稼いでも、閑散期に仕事がなければ年間の収入は安定しない。閑散期の稼ぎ方を考えておこう。

① 企業向けの業務用エアコン工事を増やす

業務用エアコンは住宅用とは違い、年間を通じて工事が発生しやすい。店舗やオフィス向けのエアコン設置・メンテナンス契約を取れると安定する。

② エアコンのクリーニング事業を取り入れる

冬や秋は取り付け工事が少なくなるが、クリーニングの需要はある。特に飲食店やオフィスでは定期的な清掃が必要なので、メニューに入れておくと良い。

③ 太陽光発電・蓄電池・換気設備などの仕事もやる

エアコン工事と関連する業務を増やせば、閑散期でも仕事ができる。最近は「省エネ」や「電気代節約」に関心が高まっているので、こういった設備の施工も手掛けると仕事の幅が広がる。

4. リピート客を増やして安定収入を得る

一度仕事をしたお客さんがリピートしてくれると、新規顧客を獲得する手間が減り、売上が安定する。

① 丁寧な仕事をする

基本的なことだが、施工の質が高く、対応が良ければまた頼んでもらえる。

② アフターフォローをしっかりする

「半年後に無料点検します」といったフォローをすると信頼が生まれる。

③ LINEやSNSでつながる

施工後に「何かあればすぐに連絡ください」と伝えておくと、ちょっとした修理依頼が入ることがある。

5. 適正な価格設定をする

安売りをすると仕事量は増えても利益が減り、結果的に稼げなくなる。適正な価格設定をすることが重要。

① 「単価が安い仕事」と「高単価の仕事」のバランスを取る

家電量販店の下請けは単価が安いが、仕事量が安定している。一方で、個人宅や法人向けの工事は単価が高い。両方の仕事をバランス良く受けるのがポイント。

② 「安すぎる業者」と競争しない

最安値競争に巻き込まれると利益が出なくなるので、「高品質な施工」や「保証付き工事」など、価格以外の部分で差別化する。

6. 人手を確保してチームで動く

個人でやるよりも、チームで動いたほうが売上は伸びやすい。信頼できる職人を確保し、仕事を振れるようにすると、より多くの案件をこなせる。

① 協力業者を探してネットワークを作る

繁忙期に人手が足りないと仕事を取りこぼすことになる。普段から協力業者と関係を作っておくと、必要な時に応援を頼める。

② 育成を考える

技術を教えて仕事を任せられる人材を増やすと、事業拡大がしやすくなる。

まとめ

エアコン工事業者が安定して稼ぐためには、以下のポイントが重要になる。

1.仕事のルートを複数持つ(家電量販店、リフォーム会社、不動産管理会社、自社集客)

2.繁忙期に売上を最大化する工夫をする(効率化、単価アップ)

3.閑散期の仕事を確保する(業務用エアコン、クリーニング、換気設備)

4.リピーターを増やして安定収入を得る

5.適正な価格設定をして利益を確保する

6.人手を確保し、チームで動く

安定して稼ぐためには、ただ目の前の仕事をこなすだけではなく、長期的な戦略を持つことが大事だ。しっかりと計画を立て、効率よく動けば、エアコン工事業者としてしっかりと稼げる仕事になる。


弊社は平成14年1月にエアコン工事会社として創業致しました。
社名の由来は、電気(Electricity)信頼(Trust)のELEとSTからELEST(エレスト)と名付けました。
職人不足が叫ばれる現代ですが、AIがどれだけ進化しようと、どのような時代になろうとエアコン工事を始めとした電気工事は必要で重要な仕事だと思います。
目まぐるしい速さで変化していく社会情勢や経済情勢の中で、求められている物事を、様々な視点で捉えながら歩み続けております。
事業活動と持続可能な開発目標達成への取り組みを通して、お取引先様や協力業者様にとって『なくてはならない企業』になる為、共存共栄の精神で邁進して参ります。
弊社ではエアコン工事業者様を全国で募集しておりますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
 

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